AdWords Annoncer
Adwords er de små tekstannoncer du kan se til højre for søgeresultaterne på Google. Du kan også se 1 til 3 AdWords annoncer øverst i søgeresulteterne under bestemte forhold.
Æder AdWords dine penge?
Få mange flere kunder på samme budget
Vi gennemgår her nogle af de største fælder vores klienter var faldet i før de kontaktede os....
Køber du "AdWords klik" fra et bureau, hvor du betaler en fast klikpris pr. besøgende?
Sagen er, at man ikke skal køre AdWords i ret lang tid før man finder ud af 2 ting:
1. Der er op til 100 gange forskel i prisen på forskellige søgeord.
2. Der er også op til 100 gange forskel på, hvor sandsynligt det er, at et specifikt søgeord konverterer en besøgende til en kunde inde på din hjemmeside.
Alligevel bliver AdWords-klikkene solgt som slik i en slikbutik i form af et bestemt antal besøg til en given fast pris pr. besøg.
Hvis vi skulle overføre dette til den fysiske verden, ville det svare til, at du først tager på Q8 tanken og fylder een af deres almindelige poser op med 30 stykker blandet slik - og betaler 1.000 kr. for den.
Derefter tager du lige en pose med til guldsmeden og fylder den op med 30 stykker blandet bestående af ædelstene, guldringe og ure hvorefter du også betaler 1.000 kr. for den.
|
Hvilken pose vil du have? Hvilken pose tror du, at du får? Hvis et bureau får valgmuligheden - og ved, at de kan købe 30 stykker "trafik" til 30 øre stykket og kan sælge den samme "trafik" til dig for f.eks. 5 kr. stykket - ville det så ikke kræve en MEGET høj moral og selvdisiplin ikke at købe "slik" og sende det videre til dig som "trafik"? For du har jo fået den specificerede vare. Specifikationen er jo "30 stykker" - ikke "30 stykker slik" eller "30 stykker ædelstene". Bare 30 stykker. Vi kan ikke forstå, hvordan andre kan undgå at skele til, hvad de selv tjener, når de "blander bolcheposen" - for hvad er det egentligt der styrer, hvor mange diamanter -( måske dyre søgeord der giver kunder) og hvor mange bolcher (billige søgeord, der ikke giver kunder), der kommer i posen? Hvordan kan du som køber af disse ydelser være sikker på, om der overhovedet er andet end "bolcher" i posen? |
"Umidelbart vil jeg tro at kampagnen har givet ca. 100 ekstra besøgende på hjemmesiden per dag og jeg modtager pænt med bestillinger. Forbruget i kr. er jo dejligt billigt sammenlignet med tidligere. Du skal endelig gå videre med optimeringen af kampagnen." Thomas Buffetkompagniet Tåsingegade 51 2100 København ø |
Ud fra de meldinger vi får fra vores nye klienter, har vi selv fået en ret præcis fornemmelse af "blandingsforholdet" - derfor denne indledning.
Een ting er sikkert: Du får ikke en pose med guld og ædelstene ved at betale 1.000 kr for en papirspose med udefineret indhold.
Når vi som virksomhed leverer "varer over disken" har vi det, man kalder "Professionelt Ansvar".
Når vi nu ved, at tingene er som beskrevet, føler vi os forpligtiget til at fortælle hvordan tingene hænger sammen - for kunderne kommer jo til bureauerne netop FORDI de ikke ved nok om, hvordan det hele hænger sammen.
Vi håber med dette at have klædt dig på, så du kan stille krav til dit bureau, så du undgår at indgå en aftale hvor du binder dig til at købe værdiløse søgeord, der ikke genererer nok kunder på din hjemmeside.
De virksomheder, der havner i denne uheldige situation bliver nu ramt 3-dobbelt hårdt:
1. De betaler en overpris for værdiløse søgeord
2. De er ofte kontraktligt bundet til at fortsætte med at miste kunder hver dag
3. De har svært ved at erkende, at de er blevet udsat for et meget udspekuleret salg (hvem har ikke det?) så i stedet for at afskrive beløbet og komme og komme i gang med at gøre de rigtige ting, fastholder de virksomheden en en negativ spiral, der først stopper, når de sidste penge er brugt i henhold til konkrakten.
Hvis du selv skulle være så uheldig at have indgået en sådan aftale,er det normalt, at når det andet bureau finder ud af, at det er os du "taler med", så plejer de at opsige kontrakten med dig på stedet!
For god ordens skyld: Vi binder dig ikke!
Er du ikke tilfreds med vores service kan du stoppe din annoncering hos os med minutters varsel, hvorefter vi udarbejder en slutopgørelse og sætter evt. for meget indbetalt tilbage på din bankkonto samme dag.
Sådan bliver prisen på et søgeord fastlagt i Google-AdWords systemet
Vi skrev de første Google AdWords Annoncer i 2002 - få dage efter, at Google havde introduceret annoncesystemet - og siden har AdWords været en væsentlig del af de serviceydelser vi har valgt at tilbyde vores kunder.
I 2002 var annoncering med AdWords MEGET nemmere end det er i dag.
Administrationssystemet var enkelt og da vores kunders konkurrenter ikke havde opdaget AdWords endnu, kostede et klik næsten ikke noget.
Sådan er det ikke mere.
Som tiden gik, blev Google mere og mere populær og der gik ikke lang tid før mange virksomheder fandt ud af, at det var en rigtig god forretning at anvende AdWords til at lede de personer ind til deres hjemmeside, der ledte efter virksomhedens produkter eller serviceydelser.
|
AdWords fungerer som et bud system, lige som en auktion, så den der - alt andet lige (den vender vi lige tilbage til længere nede) - byder mest, får sin annonce vist højere oppe i søgeresultaterne end den tilsvarende konkurrent. Derfor eksisterer der ingen faste klikpriser. Den nærmeste konkurrent kan altså sætte sit bud op eller ned eller kan lukke søgeordet eller en ny konkurrent kan komme til som vil have den attraktive plads over din annonce. Alt samen påvirker både hvor meget du kommer til at betale pr. måned og hvor mange besøgende du får fra dine søgeord. Mange virksomheder er i dag er klar over, at deres succes i høj grad hænger sammen med deres synlighed på Google og da alle ønsker at være synlig øverst i søgeresultaterne har AdWords udviklet sig til et sted med en decideret budkrig. |
"Super godt stykke arbejde I laver :) Da jeg var inde på Google i går og i dag lå jeg begge gange øverst :) Jeg er virkelig imponeret - I er virkelig dygtige, og der kommer flere ordre, så det er super godt." Thomas P. Tøj til Mænd Gallerierne, butik 31 Slotsgade 5a 3400 Hillerød |
Der eksisterer derfor ingen øvre grænse for, hvad et klik på en annonce koster. Klikket koster det, som markedet er villig til at betale.
Så dem der vinder AdWords krigen er dem der ved, hvad de skal gøre.
Og taberne er dem, der betaler overpriser uden at få en god forretning ud af det.
Lad os kigge lidt tilbage i tiden - for det der er sket tidligere forklarer det du oplever i dag:
Efterhånden som AdWords blev mere og mere populær, og pladserned blev fyldt op med annoncer, fandt både Google og virksomhederne ud af, at jo højere oppe en annonce var placeret i søgeresultaterne, jo mere klikkede folk på den.
Og jo mere folk klikkede på annoncerne, jo flere penge tjente Google.
Da Google kun tjener penge, hvis der også bliver klikket på annoncerne har Google udviklet et komplekst kvalitetssikringssystem i AdWords, der belønner virksomheder, der kan finde ud af at finde de rigtige søgeord og sammensætte søgeordene med annoncetekster, der får folk til at klikke.
Af denne grund har Google ikke i dag nogen økonomisk interesse i at lukke nybegyndere ind i et marked med hård konkurrence, så derfor kan der være stor forskel på den klikpris vi skal betaler til Google i forhold til den klikpris du skal betale.
Det er vores erfaring, at jo hårdere konkurrence, der er i vores klienters marked, jo mere tager Google hensyn til, at man har en årelang historik med gode resultater, når klikprisen skal bestemmes.
Da vores kunder kan spare mange penge på denne konto alene anbefaler vi, at vi kører annonceringen i vores regi og sender dig en faktura om måneden.
Den 6. Juli 2006 blev en skæbnedag for mange AdWords annoncører
Det var denne dato mange mærkede det største såkaldte ”Google slam” der har været til dato.
Mange virksomheder vågnede op om morgenen og opdagede at de søgeord, der tidligere havde kostet f.eks. 50 øre pr. klik lige pludselig kostede 6 kr, 30 kr eller sågar 60 kr.
Hvad havde Google gjort?
Google havde ladet en ny parameter indgå i Kvalitetsresultatet, nemlig kvaliteten af den side som den besøgende landede på, når de havde klikket på AdWords annoncen.
Årsagen til dette drastiske skridt var, at Google var begyndt at miste points på sit vigtigste mål:
At levere kvalitetsresultater.
Inden da var der "gået sport" i, at kreative iværksættere købte alverdens billige søgeord uden nævneværdig konkurrence hvorefter de ledte dem til en annonceside uden værdi og herved tjene penge på differncen.
Mange mennesker, der var blevet milionærer på denne "fidus" måtte til at tjene sine penge andre steder efter den 6.Juli.
Indtil dette tidspunkt havde mange anvendt FLASH sider eller hjemmesider der var dårligt søgemaskineoptimerede - og de var selvfølgelig specielt glade for, trods alt at kunne få besøgende fra Google via AdWords systemet; men for langt de fleste søgeord var det slut nu.
Google havde, med sit "Slam" taget det første store trin, der siden hele tiden er gået i retning af, at få AdWords systemet til at ligne den måde Google belønner en korrekt søgemaskineoptimerede hjemmeside.
Siden er der kommet en række mindre ”Google Slams”, hvor nogle af de nyere parametre tager hensyn til, hvor lang tid den besøgende er på den henviste hjemmeside inden de søger videre på Google.
Jeg håber med dette, at have vist dig en lille flig af, hvilken verden, du bevæger dig ud i. Der er RIGTIG mange andre ting, man skal være opmærksom på som annoncør på Google.
Netop fordi der er så mange ting, der skal passe sammen hvis klikprisen skal ned, har vi besluttet, at når du har betalt første AdWords faktura, vil vi GRATIS bruge en time til at komme med forslag til, hvad du bør ændre på din hjemmeside for at få klikprisen endnu længere ned og få konverteret flere af dine besøgende til kunder.
I dag kræver det specialistviden og erfaring med markedet at kunne skrive AdWords annoncer, der rammer dine kunder præcist hvor de skal og det kræver et overblik på tværs af brancher at tolke og gennemskue, hvad der bør gøres når vi kigger på resultaterne af de data der bliver genereret.
Vil du selv bruge tid på at sætte dig ind i Google AdWords for at kunne opsætte en kampagne, der kan konkurrere mod dine konkurrenters, eller vil du hellere bruge tiden til at drive din virksomhed?
iMARKETING har den krævede erfaring, så ring til os på 47 17 32 64 eller skriv på info@imarketing.dk og få et tilbud hvor vi ikke lægger procenter oven i klikpriserne; men kører til rene timepriser.
Og skulle du mod forventning ikke være 100% tilfreds med vores service, kan du stoppe fra minut til minut - uden pjat.
Der er dog en anden ting, der er lige så vigtig som AdWords og søgemaskineoptimering. Og det er konverteringsoptimering.
Med konverteringsoptimering opnår du, at få en større procentdel af dine kunder til at foretage den handling du ønsker, typisk at købe dine produkter eller købe flere eller blive ved med at købe i mange år fremover.
Med AdWords betaler du kun for de besøgende, der klikker sig ind på din hjemmeside.
Du betaler altså ikke for at få vist dine annoncer, hvis visningen ikke medfører, at man klikker på din annonce.
iMARKETING har gennem 12 år prøvet at annoncere i samtlige medier - både i den trykte presse og online.
Vores erfaring og målinger har igen og igen vist, at AdWords er den markedsføringskanal, der hurtigst og mest effektivt genererer til kunder til virksomheden - vel at mærke, hvis AdWords annoncerne bliver sat korrekt op.
Modsat kan en forkert opsat annoncering hurtigt dræne virksomheden for penge
AdWords skal spille sammen med din hjemmeside og være med til at føre dine kommende kunder fra erkendelse af deres behov - via deres søgninger - via dine annoncetekster - til din landingsside.Da vi arbejder med alle elementerne af online marketing, ser vi ikke AdWords som en isoleret ydelse og kommer derfor gerne med et hurtigt råd til, hvad du selv kan gøre på din hjemmeside for at skabe den vigtige "røde tråd" som alle dine kunder skal igennem:
- Erkendelse af behov
- Bred søgning - Research af hvad behovet egentligt er og hvordan det kan løses
- Smallere søgning - Specifikt på det, du er god til at levere
- Vælger annoncetekster, der bedst matcher det erkendte behov
- Vælger at undersøge din hjemmeside yderligere, hvis den ser ud til at kunne opfylde behovet
- Vælger at blive kunde hos dig hvis det ser ud til, at du bedst kan opfylde behovet
På et hvilket som helst tidspunkt i denne proces er der stor risiko for, at "den røde tråd" mellem behov - søgeord - annoncer - hjemmeside bliver klippet over.
Sker det, har du mistet kunden
Hvad kan iMARKETING gøre for dig?
Hvis du ikke har arbejdet med AdWords i mange år og løbende bruger tid på at holde dig opdateret med den nyeste viden, så betaler du næsten med skikkerhed alt for meget for dine AdWords annoncer.
Der findes mange hundrede små tips og tricks, som sammen med en masse erfaring giver de dygtigste mulighed for at få flere relevante besøgende samtidig med, at de betaler langt mindre for at få flere besøgende end deres konkurrenter.
I den forbindelse er det vigtigt at rydde een af de store misforståelser omkring AdWords af vejen:
Du behøver ikke nødvendigvis at betale mere pr. klik for at komme op over dine AdWords konkurrenter.
Der er en lang række faktorer, der er langt vigtigere end prisen.
Lad os her nøjes med at se på een af disse faktorer: Relevans.
Som tidligere nævnt fungerer AdWords som et budsystem.
Hvis relevans ingen betydning havde, så ville annoncerne blot blive sorteret i den rækkefølge som konkurrerende virksomheder er villige til at betale for at få en besøgende.
Men Google AdWords er langt mere intelligent.
Google har siden søgemaskinens start haft som sit primære mål at levere kvalitetsresultater til sine besøgende og AdWords har længe været en del af denne strategi.
Google ønsker med andre ord også at levere kvalitetsresultater, når folk klikker på AdWords Annoncerne. Årsagen til dette er, at det er en god forretning for Google at have kvaliteten som en væsentlig parameter.
Dette medfører, at på Google kan man ikke bare betale mere end konkurrenterne og dermed forvente at få sine annoncer højere op i resultaterne end konkurrenterne.
Derfor er det de senere år blevet rigtigt dyrt at Annoncere med AdWords, hvis man ikke bruger meget tid på at lære detaljerne at kende.
Set fra Googles synspunkt, så tjener hverken Google eller din virksomhed penge på AdWords annoncer, der ikke bliver klikket på.
Google ønsker ikke, at annoncer af denne type tager dyr plads op i Googles søgeresultater og sætter derfor prisen op hvis du ønsker at fastholde samme position.
Herved opnår Google føgende:
- Ved samme bud kommer de bedste AdWords Annoncer øverst og de dårligste annoncer bliver tvunget længere ned i rækken
- Herved klikker folk mere på en AdWords annonce (hvor Google jo tjener pengene) end i de organiske søgeresultater
- Jo bedre annoncerne er, jo mere tjener Google
- De, der har dårligere annonncer skal enten byde LANGT mere for at fastholde samme position som konkurrenten med den gode annonce - eller
- De bliver tvunget til at stoppe kampagnen - eller
- Det bliver tvunget til at gøre deres annoncer bedre, så de kan konkurrere med de bedste annoncer
Det drejer sig blot ikke om at betale mere - det drejer sig om at gøre noget, der er mere intelligent end konkurrenterne.
Med andre ord: Velkommen til orkanens øje når vi taler om betalt annoncering på Internettet.
For det er lige her tingene sker. Det er bl.a. her, det bliver afgjort hvilke virksomheder, der skal vokse i fremtiden.
Det bliver bestemt af, hvem der har de dygtigste folk til at køre deres AdWords kampagner for sig i langt højere grad end hvem der betaler mest.
Sådan arbejder vi med AdWords
Når vi skal hjælpe virksomheder med at få flere kunder, starter vi stort set altid med at sætte en Google AdWords kampagne op.
Herved får vi mulighed for at teste og analysere os frem til, hvilke kombinationer af søgeord og annoncetekster, der fungerer bedst til at generere kunder inde på vores klienters hjemmesider.
Som tidligere nævnt er AdWords ikke målet for vores klienters forretning - kun midlet til at nå videre i en udvikling af vores klienters hjemmesider, der aldrig stopper.
Hvis vores klienter ønsker det og AdWords kampagnerne har kørt i et stykke tid, er vi klar til, med de indkomne data at kaste os over
fase 2: Konverteringsoptimering - dvs. hjælpe vores klienter med at få flere kunder ud af de besøgende.
I denne proces sker der typisk det, at vi kan skære ned på budgettet fordi vi i denne proces finder søgeord, der koster for meget og ikke tjener nok penge ind til at generere en god indtjening på vores klienters bundlinje.
i fase 3: Søgemaskineoptimering arbejder vi videre med de data vi har fra AdWords og konverteringsoptimeringen og vi fokuserer nu på at få vores klienters hjemmeside så højt op i søgeresultaterne som muligt på de søgeord, der genererer kunder
Vores erfaring med AdWords
iMARKETING har kørt rigtig mange AdWords annoncer, ja faktisk lige så lang tid som Google AdWords har eksisteret.
Vi har i tidens løb læst over 1.500 tætskrevne A4 sider fyldt med information omkring, hvordan man får mest muligt ud af at annoncere med Google AdWords... og vi har så sideløbende arbejdet med vores og vores kunders AdWords annoncer - og draget vores egne erfaringer.
Det er altså summen af års viden, vi kan levere direkte videre til din annonce. Hver gang vi kikker på en AdWords kampagne er det lykkedes os at forbedre den væsentligt.
Hvis du selv har prøvet at arbejde med AdWords, så er du nu blevet klar over, at lige så nemt det er at sætte en AdWords konto op, lige så svært er det at få det maksimale udbytte ud af den.
Det kræver stor viden og indsigt om bl.a. søgeord, statistik, psykologi, strategi... og ikke mindst: Masser af erfaring at sætte en Adwords-konto korrekt op, hvis man ikke skal betale alt for meget for at få de besøgende ind på hjemmesiden.
AdWords som analyseværktøj
Vi anvender hver dag AdWords som vores primære værktøj til at undersøge mulighederne for markedsføring af nye produkter og serviceydelser for vores kunder og samarbejdspartnere. Med AdWords og vores erfaring med at hjælpe flere hundrede virksomheder i stort set alle brancher kan vi altså lynhurtigt afklare, hvilket markedspotentiale der er for et givet produkt eller serviceydelse - og afklare, hvor hård konkurrencen er.
Vi er meget direkte og ærlige i vores vurdering, for vi ønsker ikke at indgå i samarbejder, hvor vores kunder ikke får en god forretning ud af at indgå i et samarbejde med os.
AdWords Google
Med Google-AdWords har du de bedste forudsætninger for at få synlighed på nettet og Google ad annoncering på internet giver gode resultater, når du skal være synlig på Google.
Du har sikkert overvejet at komme på et Google AdWords kursus og selv om det er en mulighed, vil den investerede tid i et AdWords kursus yderst sjældent tjene sig hjem igen i forhold til at få professionel hjælp med dine Google adds.
Hvis du ønsker en reklame på Google får du den bedste AdWords hjælp, hvis vi administrerer dine Google ads for dig, bl.a. fordi vi med en Google ad har mulighed for at finde de helt rigtige søgeord til dig.
Vil du høre mere?
Så ring på 47 17 32 64 i hverdage mellem 8 og 16.
Uden for dette tidsrum er du velkommen til at sende en Email eller anvende vores kontakt formular.
AdWords er et annonceringsværktøj fra Google. iMARKETING er en selvstændig virksomhed, der ikke skal kædes sammen med Googles forretning ud over anvendendelsen og salg af Adwords kampagner til egne kunder.
OK - Du har læst det hele! WOW. Det var imponerende! Hvor skal du så hen?
Vi vil foreslå, at du slapper lidt af ved at se videoen på vores forside.
Den præsenterer vores virksomhed og gver dig på meget kort tid at få en meget bedre forståelse af, hvordan vi ser på online markedsføring. Vi "ses" i videoen.